有氧更有态度，小红书携手HOKA跑出户外“新赛道”

科技 2024年05月25日 18:40 86 admin

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

近年来，户外风潮席卷，越来越多运动品牌积极布局户外运动领域。其中，跑步作为年轻一代的新社交方式，为品牌开拓跑鞋新品类带来了全新灵感，随着跑步热度持续走高，「全民运动季」热力值拉满，在此趋势下，体育品牌也将面临新一轮的市场需求上涨周期，迎来生意增长的契机。

小红书作为当代年轻人的生活方式社区，早已成为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场，在小红书站内，“跑步”搜索热度持续高涨、霸榜TOP1。基于乘风而上的春季跑步热潮，HOKA 联手小红书电商团队，以站内运动季活动为背景，探索「春季开跑」新方式，通过渗透用户圈层「一起开跑」，紧抓用户需求、牢牢锁定用户心智，构建品牌与用户双向奔赴的交互场景，共同领跑行业新势力，以差异化营销策略优势打造户外运动品牌强音。

「乘风而上，跑进趋势里」：随着跑步热潮持续攀升，全国各地跑团搜索热度也随之提升，跑团热势也为品牌的个性化推新注入了全新活力，HOKA在线上聚焦跑团核心人群，线下集结买手领跑共同造势，全渠道融合布局，为新品直播蓄水期提供声量支撑。

「破势前行，携手预热跑」：直播前，在跑团趋势引领下，买手联动专业跑者线下实力开跑，并在小红书分享活动高光时刻，多维度展现HOKA新款跑鞋的产品特性，全面提升粉丝期待值，为产品推新引流，提前铺设新品口碑之路，带动HOKA新品未售先火的大热趋势。实现买手直播预约人数突破3.4W，HOKA跑鞋搜索指数环比增加87%。

「热力全开，加速冲刺跑」：直播中，精细化直播间种草路径，吸引高潜人群关注，通过买手输出专业测评观点，深度种草兴趣受众，并精准投流相似直播间人群，助力品牌直播全面覆盖核心人群、触达更多潜在客群，扩大直播影响力。在买手直播赋能下，「HOKA BONDI 8」单场销量达到141w+，HOKA新品直播累积成交额最终达到259W+，投流ROI>7，实现收益的最大化。

「长效种草，实力跑出圈」：直播后，站内购买意向笔记数环比增加39%，凭借高热度的优质笔记和直播高光片段，以持续不断的长尾流量，二次发酵新品话题热度，高频次触达潜在客群，实现爆品再次转化的可能性。在此次推新过程中，小红书携手品牌HOKA捕捉跑步前沿风向，激活买手直播新势能，完成HOKA新品跑鞋从用户体验到口碑塑造的全面布局。

下滑长图

见证小红书&HOKA全民跑步季热潮涌现

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